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第十章 发展宿管员做下线

刚买来的大行李包鼓囊囊,里面装了八十包卫生巾,这让苏策很是无奈,现在的卫生巾太大了,一包占用的空间足以顶得上后世七八包。

再次来到沪市医学院门口,苏峥只能选择最笨的方法——守株待兔。只因为这个年代大学生太过宝贵,学校的安保工作无可挑剔。

昨天赠送给刘香兰的一包卫生巾只有十六片,对于女生宿舍来讲十六片根本不够。苏峥有信心,只要有人使用过,绝对会对卫生巾产生兴趣。

唯一不确定的是她们舍不舍得花钱买。

在学校门口蹲了十几分钟,终于等到有人出来。苏峥赶紧起身,想让这个人帮自己去找一找刘香兰。

苏峥朝着来人走去的时候,来人的目光也在扫视学校门口,当她看到苏峥时,眼中带着审视和疑惑。

“同……大姐。”

看清楚来人的面容,苏峥赶紧改口。

来人正是宿管阿姨,皱着眉头打量着苏峥,这么年轻,应该不是推广员吧?

“大姐,能不能麻烦您帮忙找一下刘香兰同学。”好不容易遇到一个出来的人,苏峥自然不愿错过机会。

听到刘香兰的名字,宿管阿姨瞬间确定跟前这个年轻人的身份,“你就是请她帮忙贴海报的那个推广员?”

苏策微微一怔,赶紧点头:“对,是我。”

答话的同时暗暗欣喜自己运气真好,居然遇到了认识刘香兰的人。

宿管阿姨瞄了一眼苏峥腿边硕大的行李包,好奇问道:“这里面装的都是你们厂的产品?”

“对。”

苏峥能感觉到,眼前这位大姐没有恶意。

“多少钱一包?”

“七毛钱。”

宿管阿姨听后点头,迟疑片刻后伸手掏钱,同时说道:“给我来一包。”

这么快就有效果了?

苏峥心中高兴,又有疑惑。眼前这个女人的年纪稍稍有点大,应该不是医学院的学生,她是老师?还是学校内的职工?

“大姐,您跟刘香兰同学是什么关系?”

宿管阿姨似乎有些不悦,收回递钱的手,“怎么?卖东西还要问身份吗?”

感觉到这个眉目清秀的年轻男人没什么威胁,又不耐烦补充道:“我是宿舍管理员。”

宿舍管理员?!

苏峥眼睛一亮,热情道:“怪不得,怪不得。”

苏峥的反应让宿管阿姨有些意外,也不着急买卫生巾了,“怪不得什么?”

“大姐,我们做推销就是负责跟人打交道,平时见多了形形色色的人。说实话,我刚才从您身上感觉到了很浓重的警惕性。现在我知道了,那不是警惕心,那是满满的责任感啊!”苏峥张口就来。

满满的责任感!

宿管阿姨眼睛多了一抹亮色,嘴角上扬。可不就是嘛,自己一个人负责一栋楼的安全,没有责任感哪行啊!

这小伙子真不错,一口一个大姐,比那些学生会说话!

心情大好,宿管阿姨语气也变得柔和许多,“我听刘香兰说过你们厂的情况,你这么年轻就扛着那么重的担子,真是辛苦你了。大姐必须支持你的工作,给我来一包……不,来两包。两包能不能给大姐便宜一点?”

苏峥依旧不着急,左右看了一眼之后笑着回道:“大姐,价格是厂里定的,就这已经比商场零售价便宜了两毛。”

宿管阿姨毫不掩饰自己的失望,自己只是普通职工,一个月工资也就二十多块钱,日子本就过得紧巴巴的,平时一分钱恨不得掰成两半花。

如果不是被海报上那些好处勾起念头,她才不舍得花七毛钱买这东西。刚才又一时激动要掏出去一块多钱,这让她有些懊恼。

想要收回刚才的话,又觉得不好意思,一时间陷入纠结之中。

苏峥一直观察着她,看她的表情就知道她经济条件一般,嘴角闪过不易察觉的笑意,又是压低声音说道:“大姐,我跟你说个法子,不但能让你少花钱,说不定还能让你赚钱。”

听到这句话,宿管阿姨先是一愣,随后一喜,最后露出警惕之色看着苏峥,不自觉的往后退了两步。

“您放心,我没有无理的要求。”

苏峥一脸无害的笑容,语气更加亲和:“大姐,冒昧问一句,我们的产品您使用过了吗?”

宿管阿姨犹豫了几秒钟,最后点头。

“您觉得我们的产品用着怎样?”

宿管阿姨不说话了,这种事跟丈夫都没细致说过,怎么可能跟一个陌生男人提起。

苏峥笑得愈发自信,眼里闪烁着精光:“大姐,我对我们的产品很自信,我完全相信每一个使用过的人都会喜欢上我们的产品。”

宿管阿姨不想过多讨论卫生巾的事情,面带不悦道:“你这个年轻人,说话直接说重点好不啦?”

“大姐,价格肯定是不能便宜的。但咱们可以换一种方式,比如说你帮我们卖卫生巾,厂里可以给你提成。”

卖卫生巾?

宿管阿姨连忙摇头,“不行,会害我丢工作的。”

苏峥没有被她影响,继续说道:“每个女人每个月都有一次例假,一次例假最少要用一包卫生巾,甚至有可能一包不够用,一栋宿舍楼怎么说也得有几百个学生吧。”

宿管阿姨不摇头了,紧紧盯着苏峥,等他下面的话。

“一包就算提成两分钱,十包就是两毛钱,一百包就是两块钱,几百包的话……啧啧。”苏峥及时收声,一脸惋惜之色。

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