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第十八章、敲定合作

“随便哪种方式我们都能够接受,不知道你们农场的桃子批发价要多少呢?”蔡经理点点头,又尝了几块桃子后问道。

“说实在的,我们的桃子今年还是第一次全部成熟,前年去年成熟的都只是少数,在集市上就卖了。所以我们也不太清楚这个价格该怎么定,蔡经理你们是专业的,你看给什么价合适呢?”张山水有些为难地笑了笑反问蔡经理。

“你们的农场隔得近,所以运输成本花费不了多少,如果是我们的专用车来拉货,可以给你们六元一斤的价格。虽然我们会标价十二元,但是除去运输成本、人工和店面等各种费用,能够赚的就不多了,何况卖到最好总会剩下一些残次品要降价处理呢。

如果你们的量大,比如说有十多万斤,能够支持大半个月到一个月的销售期,那我们还可以再多给一元,只是你们的量小,可能刚上市几天就没了,反而会引起顾客的不满,就只能给这个价了。”蔡经理想了想说。

他给出的价钱与县城果满堂给的价差不多,不过张山水还有些不满意,他并没有立即点头或者拒绝,而是笑着说:“谢谢蔡经理,你们价格还是比较公道的。不过我现在做不了主,必须回去与其他人商量一下,才能够答复你。麻烦蔡经理给我一张名片吧,回头咱们再联系。”

“好的,欢迎联系,希望可以合作。讲真的,整个市区的大型水果店,可能都只会给这个价了。当然,俗话说货比三家,你们找人合作也可以多问问其他家嘛。”蔡经理给了张山水一张名片,笑着对他说。

“没关系,我们再看看其他家怎么说?”离开果滋味后,李明秀说道。

“没事,我也没有拒绝他。等到把其他几家看过后再做决定吧。”张山水并没有失望,即使以这个价格出售全部油蟠桃,也能够收十二万左右,除去部分人工费用,收入在十万以上,这在村里已经算丰收了。

随后,他们先后走访了果拉拉、幸福果、农夫果园等几个大型水果超市,相比较之后,果拉拉给出的价格最高,他们自己的运输车上门拉货,还给出了8元一斤的收购价,让张山水与李明秀喜出望外。

“李总,你们的诚意我们感受到了,愿意与你们合作。”最终,张山水与果拉拉的老板李蔚签下了合作协议。

“张总,你们的桃子味道好是一个方面,我更看重的是以后的长期合作。说实在的,对你我挺佩服的,放弃了大城市的生活回来创业,确实很不容易。希望我们以后合作愉快。”李蔚最后与张山水握手说。

“感谢李总对我们的理解,请你放心,我们一定提供让你们满意的桃子,以后的合作也不会让你失望的。”张山水点点头说。

“那我们就合作愉快。”李蔚是个三十来岁的妇女,开始是与几个朋友创办了这家水果超市,后来朋友退出,她独自经营,是个爽快的人。

搞定了合作的事情,时间才下午三点过,张山水便陪着李明秀逛街,到汇通百货、摩尔商场、重百超市等逛了逛。

李明秀试了一些衣服、裙子,让张山水很惊艳,因为她这个年纪,可以说是衣服架子,穿什么都非常好看,配合她的气质,完全不输于大城市的白领,而且还更多了一股纯真气息。

“你试的衣服和裙子都那么好看,为什么不买两样呢?”然而,李明秀只是试了一下,最终只买了一件两百多块钱的衣服。

“你不知道,那些衣服都好贵的,至少要七八百一件呢。而且我在村里工作,也不适合穿那些衣服,还是穿朴实一些的衣服方便些。”李明秀吐了吐舌头悄悄对张山水说。

其实,张山水感受得到,李明秀喜欢那些漂亮的衣服,但是她并不是一个追求物质的女孩,欣赏美好的衣服却不贪恋它们,试一下感受一下,便毫不留恋地放下了。

张山水的心里有些涌动,如今这个时代,许多年轻女孩都比较拜金,找对象首先问的是房和车,以及工资、存款,能够为爱情不顾一切的越来越少了。

而在李明秀身上,他感受到了那些难能可贵的品质,这是一个朴实的好女孩,是值得有人去珍惜和爱她的,让他的某些感觉更加强烈了。

回头看了看那些衣服,张山水暗暗记下了店名与品牌名,还有衣服的样式,并且下定了某个决心。

两人边逛边尝些小吃,时间过得很快,转眼就到了五点多,他们赶上了到泸东镇的最后一班车,踏着夕阳回家了。

“今天把你累坏了吧?”张山水看到李明秀的脸蛋红扑扑,小声问道。

“不累呀。我觉得挺高兴的,好久没来市区逛了。以前也来得少,主要是一个人逛没什么意思,除了必要买衣服的时候,很少会来。”李明秀摇摇头说。

“嗯,以后等我把农场弄好了,周末再陪你来逛吧。下次咱们早上就来,逛一整天怎么样?”张山水对她说。

“好啊。”李明秀甜甜地答应了。

“那个,你要是打瞌睡的话,可以靠着我的肩膀睡。”聊了几句,张山水看到李明秀打起了呵欠,有点想睡觉的样子,迟疑了一下小声对她说。

“那好,我就借你的肩膀当枕头了。”李明秀很大方,点点头后直接偏过来靠着他的肩膀,还调整了一下姿势,一会儿就睡着了。

张山水小心翼翼地用手臂托着她,保持着身体不动,想让她睡得舒服一些,而他自己渐渐地也打起瞌睡来了,最后两人的头靠在一起。

等到张山水醒来,发现不知道什么时候,李明秀已经改变了睡姿,变成抱着自己的手臂,还紧紧搂在怀里,让他的睡意瞬间全无。

不过,他赶紧坐好装睡,因为他怕李明秀醒来后会尴尬。果然,汽车到了泸东镇上,李明秀醒了,当她发现自己竟然紧紧抱着张山水的手臂时,不由得羞红了脸。

随后,她发现张山水似乎还在睡,便轻轻地小心地松开了他的手臂,暗暗地呼出口气,一边观察张山水一边坐好,而后轻轻拍了拍他。

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