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005章 斗志

考核结果为C,工资保持不变,晋升无望。

考核结果为D,工资下调,意味着你可以滚蛋了。

赵轲的第一面谈人是陈雨兰,他非常直接的跟陈雨兰说,兰姐,我想加薪升职,给个机会吧。

陈雨兰同样直接,入职第一年,你最高只能拿到C。公司体制就是如此,没人可以和体制对抗。

兰姐,从前我没得选,现在我想做个好人。

可以啊,跟科长去说,看科长让不让你做好人。

兰姐,也就是说,我至少还得熬一年?

熬吧,我也在熬,人人都在熬。

陈雨兰表述的非常清楚了,就算我给你A或者B,科长也会给你咔嚓掉。赵轲你有欲望和野心,这是好事,我看不起没有欲望和野心的男人,保持你的欲望和野心,在工作中爆发出来,在07年继续努力,明白?

事已至此,赵轲表示明白,他在工作中更加努力,在某些领域,他成为了科内第一人。

“赵轲,雅阁的分排量MIX是?”

“2.0L百分之四十八,2.4L百分之五十二,3.0L停产了。”

“主销版本呢?”

“2.0L舒适版26%,2.4L豪华版23%,雅阁的这两个主销版本的终端平均优惠为一万两千。”

“谢了!”赵轲左手边的同事正在做报告,需要引用雅阁的MIX,得到MIX要跑乘联会的上牌量数据,他懒得跑数据,直接询问赵轲。

“赵轲,天籁周年纪念版是4AT吧?”梁敏问到。

赵轲不用查资料,他立即回复:“天籁全系搭载4AT。”

“轴距呢?”

“2775,跟我们的708L一毛一样,一毫米都不差。”

“发动机特有技术?”

“无。讲真,东风日产这款2.3L的发动机,不如我们和广本的2.0L。”

“天籁周年纪念版的亮点配置有哪些?”

“电动天窗、真皮座椅、前排座椅加热、中控大屏、自动头灯、转向头灯、氛围灯……”赵轲报幕似的念出一串配置,并作出了小结:“天籁主要就是依靠这些消费者看得见摸得着的配置来抢夺订单,他们的配置比我们和雅阁更丰富。他们的营销手段是加料不加价,相当于变相降价,讲真,还挺管用的。”

“赵轲厉害呀,竞品数据你熟记在心。”梁敏不由赞叹。

对于本品的MIX、各版本的配置如数家珍,这是每一位销售人员必须做到的事情。你连本品的数据都记不住,那你没资格在销售部门混日子。

但并非人人都能记住竞品具体到每一个版本的主要配置,而赵轲做到了。

跑乘联会数据可以得到MIX,上网可查询竞品配置,花费一些时间,大家都能获得正确答案。

并不能说赵轲比其他同事更聪明,他只不过是更用心的去研究本品和竞品,研究的多了,走心了,也就记住了别人难以记住的数据。

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